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          法國百年家族企業Cathelain:只做緊固件 不走尋常路

          2017/5/18 返回列表
          導讀:在龐大繁雜的核電產業鏈上,不乏法國電力、西屋電氣、三菱、阿海琺、中廣核等自帶光環、體量巨大的“明星”們,他們被聚光燈環繞,一舉一動都牽動着大衆的心,但數量更多的則是那些戲份不多,但也至關重要的“配角”們,比如各種零部件、系統服務商等等,他們的靠譜到位,對核電站的安全運行,也是功不可沒。  就好比一部以核電爲主題的電視連續劇,明星、主角的起起落落固然引人入勝,……

          在龐大繁雜的核電產業鏈上,不乏法國電力、西屋電氣、三菱、阿海琺、中廣核等自帶光環、體量巨大的“明星”們,他們被聚光燈環繞,一舉一動都牽動着大衆的心,但數量更多的則是那些戲份不多,但也至關重要的“配角”們,比如各種零部件、系統服務商等等,他們的靠譜到位,對核電站的安全運行,也是功不可沒。

            就好比一部以核電爲主題的電視連續劇,明星、主角的起起落落固然引人入勝,但配角們的人生遭際,也頗耐人尋味。雖然臺詞不多,鏡頭很少,但也鮮活生動,姿態各異。

            而法國Cathelain,就是這樣一種存在———這家只做緊固件的家族企業,自1904年創立,已有113年曆史。將自己定義爲“緊固件專家”的Cathelain,目前除了爲石化行業提供標準件外,還爲核電領域以及軍用航空航天、核潛艇提供非標準緊固件。其最引以爲傲的是,可以爲客戶量體裁衣,依據其圖紙及特別要求定製緊固件,併爲緊急訂單提供快速服務,最重要的,沒有最小數量限制!這也就是說,即便客戶只想定製一件產品,那也妥妥的沒問題。

            在不久前的第十二屆中國國際核電工業展上,在友人介紹下,我見到了Cathelain公司核電業務發展部經理德拉特。將一身西裝穿得妥妥帖帖的德拉特,戴着一副籃框綠地的眼鏡,很職業,又時尚。有二十多年國際業務經驗的德拉特雖然11個月前才加盟該家族企業,但談起Cathelain“無法比擬”的優勢時,滿滿的都是自豪。

            該企業每年約1000萬歐元的營業額,其中核電領域貢獻200萬~300萬歐元。應用於核電和軍用航空航天、核潛艇領域的非標產品,都是小批量、高標準、嚴要求,爲此,Cathelain的產品不但經過法國電力EDF認證、RCC-M質量認證、ASMEⅢ-QMO質量認證,還配備了先進的實驗室,可進行超聲波探傷檢查、液體滲透探傷、磁粉探傷、3D立體檢查等內部質量檢測。

            從1974年瑞典的Ringhals核電站開始,Cathelain在覈電領域已有近50年的服務歷史。隨後,伴隨核電建設大潮,其非標緊固件走進了比利時、南非等國家的核電站,並進入中國市場,服務了秦山、大亞灣、嶺澳、寧德、紅沿河、方家山、福清、防城港以及在建的田灣核電站等。當然了,大部分都是藉由配套閥門走進中國,但也有兩家企業點名要求其直接供貨的,比如東方阿海琺和PallFiltersBeijing,前者已有十年訂貨歷史,而後者購買其非標產品和特殊螺釘也有四五年了。

            早在法國第一座核電站誕生時,該企業即爲其提供非標件。在法國電力協會精挑細選的105名成員中,Cathelain是惟一一家緊固件企業。“我們每天都會遇到緊急訂貨的情況,也經常爲法電排憂解難。”德拉特告訴我,法電在覈電站停堆檢修時,經常會向他們求救,甚至會要求在下訂單當天就收到緊固件,“我們庫存的材料非常豐富,所以生產週期很短,完全可以滿足他們的要求。”他的自豪溢於言表,儘管並不爲大多數人所知,但其產品的可靠在業內有口皆碑。

            談及Cathelain獨特的理念,德拉特更願意稱之爲“小衆奢華”路線。猶如旅遊時的大衆跟團遊和高端定製遊,緊固件產品的用量非常大,但選擇了後者的Cathelain只提供其中一小部分非標產品。“對於我們來說,一千個標準件與一百個非標件,花費的時間一樣,而且後者需要重新設置機器參數、調整生產線並加裝獨特的工具,但我們還是選擇後者:一來企業本身比較小,二來,後者的產品附加值也更高。”德拉特表示,事實也驗證了企業戰略的正確性。

            目前企業有75名員工,平均年齡37歲。出乎意料的是,這家位於法國北部一個千人村莊的企業,自誕生之後,就一直沒有“挪過窩”。十多年前,爲了引進現代化的生產和管理,企業曾考慮過搬遷和舊址改造兩個方案,最終,因爲員工大都是當地人,Cathelain選擇了繼續留在本鄉本土,因爲“這是根”。

            但這個家族企業也並非一直都這麼平安順遂。十年前,Cathelain也曾被某大集團收購,由於理念不同,家族代表被請出局,企業一度瀕臨破產。全體員工怒而罷工,最終與集團脫鉤,並贏回了家族代表,繼續走自己的小衆奢華之路。

            “雖然是家族企業,但這個家族只派出一個代表擔任掌門人,而且掌門人每年都會將營業額的8%投入到設備更新以及產品開發和全局替換中,而不是裝入個人腰包或者分紅,這就保證了企業的持續發展,因也贏得了所有員工的信任。”德拉特說,現在的第四代掌門人,也將在小規模定製的道路上堅定地走下去。

            在全球化的衝擊下,Cathelain也面臨着挑戰。也因此,具有20年大企業國際運作經驗的德拉特,被委以重任,承擔了爲家族企業帶來新鮮血液的重任。而中國這個全球最大的核電市場,對渴望有拓展的Cathelain公司來說,自然也是至關重要。

            “除了向合作夥伴推薦我們的緊固件,挖掘存量市場的其他需求,比如維修更換等,我們也希望能爲其他企業供貨,通過爲核電閥門配套而進入中國核電市場,此外,我們也非常願意助力中國企業走出去。”德拉特早已制定了詳細的客戶拜見計劃,即便並不廣爲人知,但可靠的品質保證,無疑是Cathelain最響亮的名號。


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